Responsable commercial (H/F)
Ville
- 59120 Loos
Contrat
- CDI
Métier
- Business development / commerce
Présentation de l'entreprise
Aujourd’hui, 18M de français n’ont pas accès à un ophtalmologiste. La mission de Temeoo est de donner un accès à des soins ophtalmologiques de qualité à l’ensemble de la population française, tout âge et situation géographique comprise.
En mettant à disposition des orthoptistes une plateforme logicielle reliée à leur matériel, intégrant de l’intelligence artificielle pour la lecture des images, et un ophtalmo qui analysera leurs dossiers, Temeoo offre une solution globale et adaptée à ce besoin et permet à l'orthoptiste de débuter facilement la pratique de la télémédecine.
Avec plus de 100 000 patients traités en un an, nous avons besoin d’étoffer notre équipe pour gérer notre croissance et notre développement. Nous recherchons des personnes passionnées par la transformation digitale, curieuses et qui veulent améliorer le fonctionnement de la filière visuelle en France. Nous avons besoin de collaborateurs dont les valeurs : transparence, respect, audace, dépassement de soi, sont au cœur de leurs préoccupations.
Description du poste
Au sein de l'entreprise, le Responsable commercial est garant du déploiement de l’offre Temeoo sur le périmètre national. Il participe à la définition de la stratégie commerciale, aux RDV clients, à l’analyse des process de ces derniers et à la transformation des leads. Il définit les axes prioritaires de développement en accord avec la Direction Générale.
Missions :
Avant-Vente - Communication
• Prospecter les secteurs et clients potentiels dans toute la France (EHPAD, Optique,
Grandes Entreprises, Collectivités…)
• Piloter la gestion des réponses appels d'offre marché publics et privés
• Animer et assurer l'utilisation et la mise à jour des outils et supports commerciaux dans le respect des objectifs définis
• Développer des partenariats avec les réseaux et acteurs externes influents (Centrales
d’achat, Syndicats, écoles…)
Gestion & Management
• Analyser et animer les indicateurs de gestion et de résultat et mettre en œuvre des actions d'amélioration de la rentabilité
• Développer et manager une équipe commerciale – perspective de 3 embauches en 2023 et assurer leur onboarding, formation et montée en compétence
Reporting
• Rendre compte de son activité et de ses résultats
Compréhension de l’offre – Vente
• Être force de proposition dans l’évolution de l’Offre Commerciale
• Développer les comptes stratégiques et/ou accords nationaux
• Définir, animer et suivre les plans d'action commerciaux permettant le développement des parts de marché
Après-Vente
• S’assurer de la bonne transmission des dossiers clients à l’équipe Customer Success
• S'assurer de la satisfaction des clients, mesurer la qualité des prestations et mettre en
œuvre des actions correctives
• Anticiper les besoins à venir du client et analyser la faisabilité technique
Contexte de travail
- Quelques déplacements en France
- Équipe jeune
- Environnement IT
Process de recrutement
1 email de motivation à info@temeoo.com
1 call avec le Responsable des Opérations
1 entretien avec notre Associée responsable de la stratégie commerciale
1 entretien avec le fondateur et Directeur Général
Avantages
• Participer à l’amélioration du système de soins ophtalmologiques en France
• Intégrer une start-up agile et indépendante
• Télétravail 2 jours / semaine possible
• Rémunération attractive : 40-50K€ selon profil + variable déplafonné
• Intéressement au capital (BSPCE)
• Mutuelle + Prévoyance
• PC portable + téléphone professionnel
• Possibilité d’évolution rapide
Profil recherché
- Compétences métier
Excellente maîtrise technique des Outils de prospection (connaissance de Hubspot est un plus). - Conduite de la politique commerciale, animation et coordination (pilotage de la performance), aide à la définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plans d'action...).
- Connaissance du fonctionnement des appels d’offre privés et publics est un plus
Compétences comportementales
- Leadership, qualités relationnelles, orientation client, force de proposition, qualité d'écoute, sens de la négociation, intelligence relationnelle, tempérament de chasseur et de développeur d'affaire, goût du challenge et du sens du résultat
Expérience
4 à 5 ans dans la vente BtoB de logiciels SaaS ou dans le secteur de la Santé
Cadre
- Oui
Fourchette de salaire
- 40-50k selon profil
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